[摘要] 近期，温州楼市新盘打折风已成燎原之势。从羞羞答答的内部价认购到买房一次性付款9折，从苍南、平阳再到温州市区乃至乐清等地，从万达等外来大鳄再到众多温州本土品牌房企，新盘优惠战已悄然升温，比拼的不仅仅是折扣力度更是楼盘的整体性价比。
（来源：温州都市报）近期，温州楼市新盘打折风已成燎原之势。
从羞羞答答的内部价认购到买房一次性付款9折，从苍南、平阳再到温州市区乃至乐清等地，从万达等外来大鳄再到众多温州本土品牌房企，新盘优惠战已悄然升温，比拼的不仅仅是折扣力度更是楼盘的整体性价比。
在新盘折扣风潮的引领下，房价拐点是否渐行渐近？
新盘折扣遍地开花
苍南天和家园、德嘉华庭全款有9.5折优惠、平阳中富阳光景苑全款9.6折、金水湾全款9.5折、翡翠湾全款9折、乐清京都大厦全款9.2折、金和广场全款9.7折、名侨家苑9折......一连串的数字都表明，眼下的这波新盘折扣潮并不是一家房开商在战斗。
“在我多年的温州房产代理从业生涯中，这样大范围的新盘折扣闻所未闻，波及面广且深，涉及整个温州地区的多数新盘、在售盘甚至是预开盘。”温州泰和房产总经理林育谈到眼下这波楼市新盘折扣风时感慨不已，据他所知，近期甚至有个别项目的折扣还拉到了9折以下，这一罕见现象也就在前几年的内部房源销售上才偶尔可见。
无独有偶，据知情人介绍，早在此前，龙湾财智东方就先行打出了全款买房可享9.5折优惠的促销，取得不错的销售成绩，导致众多新上市项目跟风打折，甚至出现了8.4折楼盘。例如，数周前某热销盘就大力度地打出了全款买房9.2折，如果整层购买更能享受8.8折这一“巨大”优惠。应该说，率先祭出折扣大旗的这批楼盘销售是卓有成效的。据了解，该热销项目当天就销售逾800多套，淡市之下，已算销售奇迹。
靠折扣走量成共识
初入8月，为何几乎在一夜之间，温州折扣新盘就喷涌而出？有业内人士表示，归根到底最终目的只有一个：打破楼市僵局，促进销售，回笼资金。
记者注意到，上述新盘在打折销售时几乎都附有前提条件：需要一次性付款买房，如果是按揭贷款的话折扣就会马上缩小至2~3个点左右。由此可以看出，开发商对回笼资金的极度渴求。造成这一现象的信贷大背景是：一方面是开发企业赖以生存的开发贷款几乎断流，不得不求助于成本高昂的民间资本；另一方面是普通购房者办理按揭困难，使得多数开放商偏好一次性付款买房。
除此之外，跨区限购也将一大部分改善型置业者赶出了楼市，哪怕是刚性需求也受到了巨大影响，销售不畅，资金回笼速度非常缓慢。
“从目前的形势来看，率先打出折扣牌的开发商已经取得销售先机，在相似的折扣店下，后来跟进的项目销售业绩将会大打折扣。”智越房产营销机构总经理徐晓清认为，目前在温州的开发企业中靠折扣走量已经成为共识，毕竟在目前大环境下，房子并不好卖，最有效的方式就是打折。
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